موفقیت در تجارت بینالملل، بیش از هر چیز به کیفیت مذاکره و مدیریت ارتباطات تجاری وابسته است. آکادمی محترم با ارائه خدمات تخصصی مذاکره و ارتباطات بینالمللی، از تحلیل بازار و ارزیابی طرف مقابل تا طراحی استراتژی، آمادهسازی تیم مذاکره و همراهی در جلسات، به شما کمک میکند با کاهش ریسک، افزایش قدرت چانهزنی و دستیابی به توافقهای سودآور، مذاکرات خود را با اطمینان بیشتری پیش ببرید. اگر هدف شما ورود به بازارهای جهانی، توسعه همکاری با شرکای خارجی یا نهاییسازی قراردادهای بینالمللی است، خدمات ما بر پایه تحلیل، تجربه و برنامهریزی حرفهای طراحی شدهاند تا احتمال موفقیت کسبوکار شما را در هر مذاکره افزایش دهند.
خدمات تخصصی مذاکرات بینالمللی، مبتنی بر تجربهی مذاکره با بیش از ۵۵ کشور دنیا روی کالاهای متنوع، ترکیبشده با تحلیل هوش مصنوعی اختصاصی.
چرا آمادهسازی مهم است؟
آدمها وقتی از یک جلسهی مذاکره بیرون میان، بیشتر به چی فکر میکنن؟ به چیزهایی که گفتن؟ به کارهایی که انجام دادن؟ یا به نتایجی که گرفتن؟
صدها نفر از مشتریها و دانشجوهای ما گفتن که در واقع بیشتر به چیزهایی فکر میکنن که انجام ندادن؛ چیزهایی که فراموش کردن بگن یا انجام بدن. به نتایجی که میشد گرفت و نگرفتن، فقط به خاطر کمبود اطلاعات یا آمادهنبودن کافی. دستکم ۵۰ درصد موفقیت در مذاکره به آمادهسازی قبل از جلسه برمیگرده.
مذاکره دستکم دو بعد داره: چگونه مذاکره کردن، و چه چیزی رو مذاکره کردن. در این خدمت، هر دو بعد رو به بهترین شکل پوشش میدیم؛ یک برنامهی کامل و سفارشیسازیشده، متناسب با کالا، شرکت و کشور شما تهیه و ارائه میشه.
اگر درگیر یک مذاکره برای خرید، فروش، نمایندگی یا هر همکاری بینالمللی دیگهای هستید، این خدمت برای شماست.
جزییات گزارش شما چه چیزی هست؟
گزارش کامل استراتژی مذاکرهی شما شامل ۹ بخش اصلیه:
1- مرور کلی وضعیت و اطلاعات مربوط به طرف مقابل (بر اساس تحقیق زنده اینترنتی و منابع مستند)
۲- چکلیست اطلاعاتی پیش از جلسه (بازار، طرف مقابل، مقررات، مالی، حقوقی، فرهنگی، آمادهسازی تیم)
3- استراتژی کشوری و فرهنگی (تفاوتهای فرهنگی، ریسکها، رویکرد اعتمادسازی)
4- استراتژی مذاکره (تحلیل قدرت چانهزنی، رویکرد پیشنهادی، تاکتیکهای شما و تاکتیکهای مورد انتظار طرف مقابل و راه مقابله)
5- ساختار تیم مذاکره و استراتژی چیدمان جلسه
6- دستور جلسهی داخلی و محرمانهی تیم (فقط برای تیم شما)
7- دستور جلسهی قابلاشتراک با طرف مقابل (نسخهی تمیز، بدون مواضع داخلی)
8- نسخه اول متن قرارداد ( شامل مواد ضروری، از تعریف کالا تا حل اختلاف و فورس ماژور)
9- ریسکهای کلیدی و اولویتهای اقدام پیش از جلسه
بستههای خدمات ما
خدمات مذاکره در سه سطح ارائه میشود؛ از تدوین استراتژی مکتوب برای اجرای مذاکره توسط تیم شما، تا آموزش و آمادهسازی تیم مذاکره و در نهایت همراهی و حضور مستقیم ما در جلسات مذاکره.
بلوپرینت Blueprint
نقشه راه مذاکره
شروع از 500دلار
گزارش استراتژی مذاکره
تحلیل بازار و طرف مقابل
استراتژی فرهنگی
تاکتیکها و راهکارها
پیشنویس قرارداد
دستور جلسه مذاکره
۲ ساعت مشاوره تخصصی
طراحی استراتژی
پارتنرشیپ Partnership
همراهی اختصاصی در مذاکره
شروع از 1200دلار
همراهی در مذاکرات
پشتیبانی تا قرارداد
مشاوره حین مذاکره
مدیریت جلسات مذاکره
کارمزد موفقیت
برنامه اختصاصی
پشتیبانی راهبردی
همراهی تخصصی
ردینس Readiness
آمادهسازی تیم مذاکره
شروع از 900دلار
آموزش تخصصی تیم
شبیهسازی مذاکره
بازخورد اختصاصی
سناریوهای مذاکره
ارزیابی عملکرد تیم
دسترسی دائمی به آموزش
پشتیبانی آموزشی
آمادهسازی تیم
استراتژی مکتوب مذاکره | Blueprint | شروع قیمت: از ۵۰۰ دلار آمریکا
تدوین گزارش جامع استراتژی مذاکره
تحلیل طرف مقابل، بازار و منابع مستند
استراتژی فرهنگی متناسب با کشور هدف
تاکتیکهای پیشنهادی، تاکتیکهای احتمالی طرف مقابل و راهکارهای مقابله
تهیه نسخه اولیه پیشنویس قرارداد
تدوین دستور جلسه محرمانه تیم و نسخه قابلاشتراک با طرف مقابل
۲ ساعت مشاوره تخصصی (پیش و پس از تحویل)
مناسب برای: تیمهایی که اجرای مذاکره را بر عهده دارند و به یک استراتژی حرفهای نیاز دارند.
تیمی آماده برای مذاکره | Readiness | شروع قیمت: از ۹۰۰ دلار آمریکا
شامل تمامی خدمات پلن Blueprint، بهعلاوه:
۸ ساعت آموزش آفلاین تیم با دسترسی دائمی به محتوای آموزشی
کارگاه ۴ ساعته شبیهسازی مذاکره، متناسب با معامله و طرف مذاکره شما
ارائه بازخورد اختصاصی به هر یک از اعضای تیم
مناسب برای: تیمهایی که میخواهند با آمادگی، هماهنگی و اعتمادبهنفس در مذاکره حاضر شوند.
همراهی تخصصی در مذاکره | Partnership | شروع قیمت: از 12۰۰ دلار آمریکا
شامل تمامی خدمات پلن Readiness، بهعلاوه:
همراهی زنده در جلسات مذاکره آنلاین، متناسب با نیاز پروژه
پشتیبانی مستمر تا نهاییشدن و امضای قرارداد
کارمزد موفقیت بر اساس صرفهجویی مالی مستند و تأییدشده
مناسب برای: مذاکرات و معاملات با ارزش بالا که نیازمند حضور و همراهی یک متخصص در فرآیند مذاکره هستند.
ساختار محاسبه قیمت:
از ۹۰۰ دلار آمریکا، بهعلاوه هزینه همراهی زنده (از ۱۰۰ دلار در ساعت، حداقل ۲ ساعت) و کارمزد موفقیت که تنها بر اساس صرفهجویی مالی مستند و تأییدشده محاسبه میشود.
برنامه اختصاصی:
برای سازمانها و تیمهایی که بهصورت مستمر در مذاکرات بینالمللی حضور دارند، امکان ارائه برنامه اختصاصی (Program) با ساختار قیمتگذاری متفاوت نیز وجود دارد.
توجه:
بستههای خدمات، نقطه شروع همکاری هستند و بر اساس نیاز هر پروژه قابل شخصیسازیاند. دامنه خدمات و قیمت نهایی پس از بررسی نیازها، در قالب یک پیشنهاد مکتوب ارائه خواهد شد.
فرآیند شروع کار
1- فرم اولیه را پر کنید | این فرم دربارهی کالا، طرف مقابل، و اهداف مذاکرهی شما است.
2- اگر هنوز مطمئن نیستید کدام سطح خدمات برای معامله شما مناسبتر است، ابتدا فرم اولیه را تکمیل کنید. این فرم اطلاعاتی درباره کالا، طرف مذاکره و اهداف شما دریافت میکند تا نیازتان دقیقتر بررسی شود. پس از آن، میتوانید یک جلسه آنلاین ۱۰۰ دلاری رزرو کنید. در این جلسه، معامله و شرایط شما را بررسی کرده و مناسبترین مسیر همکاری را پیشنهاد میدهیم. در صورت شروع پروژه، هزینه این جلسه بهطور کامل از مبلغ نهایی کسر خواهد شد.
3- پیشنهاد نهایی (دامنهی دقیق کار و قیمت) برای شما آماده و ارسال میشود.
4- کار روی گزارش و پروژهی شما آغاز میشود.
تیم خدمات بازرگانی بینالملل
پروژههای بازرگانی بینالملل تنها با دانش تئوری پیش نمیروند؛ موفقیت آنها به تصمیمهای دقیق، شناخت بازار، درک تفاوتهای فرهنگی و اجرای درست هر مرحله وابسته است. به همین دلیل، خدمات آکادمی محترم توسط تیمی از کارشناسان و متخصصان تجارت بینالملل ارائه میشود که هر پروژه را با توجه به شرایط واقعی آن بررسی و مدیریت میکنند.
این تیم در حوزههایی مانند تحلیل بازار، ارزیابی طرفهای تجاری، تدوین استراتژی مذاکره، ارتباطات بینالمللی، بررسی اسناد و پشتیبانی تا نهاییشدن توافق، در کنار شما خواهد بود تا تصمیمهای تجاری با آگاهی بیشتر، ریسک کمتر و شانس موفقیت بالاتری همراه شوند.
بهدلیل زمان و دقتی که برای بررسی و اجرای هر پروژه اختصاص میدهیم، ظرفیت پذیرش درخواستهای جدید در هر دوره محدود است. اگر برای مذاکره یا همکاری بینالمللی خود برنامهریزی کردهاید، پیشنهاد میکنیم درخواست خود را هرچه زودتر ثبت کنید تا امکان بررسی و زمانبندی پروژه شما فراهم باشد.