اصول و فنون مذاکره در صادرات و واردات
معرفی:
دوره آموزش اصول و فنون مذاکره در صادرات و واردات به تشریح نکات، اصول و شیوه های کاربردی مذاکره در جلسات مذاکره تجاری در حیطه بین المللی می پردازد.
دکتر رحیم محترم تجربه بیش از یکصد و شصت مذاکره بین المللی با شرکت های بیش از پنجاه و پنج کشور جهان را دارند و در این دوره دانش، تجربیات و نتایج تحقیقات خود را به زبان ساده به مخاطبین منتقل می نمایند. اغلب مباحث این دوره منحصر به فرد و تجربه زیسته استاد است.
مخاطبان:
دوره اصول و فنون مذاکره تجاری برای تمام افرادی که در زمینه واردات، صادرات فعالیت می‌کنند و کسب و کار بین المللی دارند، از جمله کارآفرینان، مدیران بازرگانی، و کارشناسان ارتباطات بین‌المللی مناسب است.
همچنین به دانشجویان رشته‌های مدیریت، حقوق، زبان و دیگر رشته هایی که خواهان بهبود مهارت‌های مذاکره و توسعه تجارت جهانی خود باشند، شرکت در این دوره را توصیه می‌کنیم.
ویژگی‌های دوره:
این دوره با محتوای کاربردی فوق‌العاده و جامع، به شما مهارت‌های عملی و لازم برای مذاکرات تجاری را آموزش می‌دهد. استاد دوره با سال ها سابقه در مذاکره و تدریس بین المللی همراه شما در این سفر به سوی رشد و توسعه خواهد بود.
ارتباط مذاکره، قرارداد و اجرای پروژه ها
ارتباط بین مراحل مذاکره، قرارداد، و اجرا در فرآیند تجارت بین‌المللی بسیار حیاتی است. مذاکره نقش اساسی در شکل‌گیری قراردادها دارد، زیرا در این مرحله، شرایط و جزئیات توافق بین طرفین تدوین می‌شوند. این توافقات به شکل قراردادها ثبت و امضاء می‌شوند و در مرحله اجرا به عنوان اسناد حاکم بر روابط تجاری عمل می‌کنند. در این بخش موارد فوق بصورت عمیق تحلیل و بررسی می‌شوند.
تعریف مذاکره
در این بخش، به مفهوم و اهمیت مذاکره در تجارت بین‌المللی پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با توجه به تعاریف مذاکره، اهداف آن و نقش آن در راهبری معاملات، مفاهیم اساسی را درک خواهند کرد.
آماده‌سازی برای مذاکره - تشکیل تیم
در این مرحله، به اهمیت تشکیل تیم مذاکراتی و نقش هر فرد در تیم پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با آشنایی با تکنیک‌های تشکیل تیم، بهبود هماهنگی و کارایی تیم خود را تجربه می‌کنند.
آماده‌سازی برای مذاکره - دستور جلسه
این بخش به اهمیت تدوین و اجرای دستور جلسه در مذاکرات می‌پردازد. شرکت‌کنندگان با یادگیری نکات کلیدی دستور جلسه، می‌توانند جلسات مذاکرات خود را بهبود بخشند.
آماده‌سازی برای مذاکره - محل
در این بخش، اهمیت انتخاب محل مناسب برای مذاکرات مورد توجه قرار می‌گیرد. شرکت‌کنندگان با آگاهی از تأثیر محل بر فرآیند مذاکرات، مهارت‌های انتخاب محل را بهبود می‌بخشند.
آماده‌سازی برای مذاکره - اطلاعات و اسناد
در این مرحله، به نحوه جمع‌آوری و استفاده از اطلاعات و اسناد در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با آشنایی با روش‌های به‌روز تهیه اطلاعات، تصمیم‌گیری‌های موثرتری خواهند داشت.
آماده‌سازی برای مذاکره - برنامه‌ریزی سفر
در این بخش، به اهمیت برنامه‌ریزی سفر برای مذاکرات خارجی پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با آشنایی با مراحل برنامه‌ریزی سفر و مهارت‌های مرتبط، به موفقیت در مذاکرات جهانی نزدیک‌تر می‌شوند.
شروع جلسه مذاکره
در این بخش، به روش‌های شروع موثر جلسات مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری تکنیک‌های جذاب شروع جلسه، تاثیرگذاری خود را افزایش می‌دهند.
چه کاری در حین مذاکره انجام دهیم
در این قسمت به راهنمایی‌ها و مهارت‌های لازم برای مدیریت حین مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با استفاده از تکنیک‌ها و راهبردهای مناسب، به بهبود عملکرد خود در میان مذاکرات می‌پردازند.
نیاز سنجی و پرسش سوالات
در این بخش، به اهمیت نیازسنجی و تکنیک‌های پرسش سوالات در مذاکرات توجه می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری روش‌های تدوین سوالات موثر، مهارت بیشتری در جمع‌آوری اطلاعات خواهند داشت.
نقش‌های منفی در مذاکرات
این قسمت به بررسی نقش‌های منفی و راهکارهای مقابله با آنها در مذاکرات می‌پردازد. شرکت‌کنندگان با شناخت نقش‌های خطاکار و اعتبارسنجی نقش‌های سازنده، در مذاکرات بهتر عمل خواهند کرد.
ارائه محصول و شرایط
در این بخش، به فنون ارائه محصولات و تعیین شرایط مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری تکنیک‌های مؤثر ارائه، قدرت تأثیرگذاری خود را افزایش می‌دهند.
به پایان رساندن (بستن) مذاکره و معامله
این بخش به اهمیت مهارت‌های به پایان رساندن مذاکرات و انجام معاملات می‌پردازد. شرکت‌کنندگان با یادگیری روش‌ها و استراتژی‌های به پایان رساندن موثر، به موفقیت در بستن مذاکرات نزدیک‌تر می‌شوند.
شخصیت در مذاکره
در این قسمت، به نقش شخصیت در موفقیت مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با آگاهی از ویژگی‌ها و تأثیرات شخصیت در مذاکرات، مهارت‌های کلیدی را شناسایی خواهند کرد.
چه کارهایی نباید انجام دهید
در این بخش به اشتباهات رایج در مذاکرات و راهکارهای جلوگیری از آنها پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با شناخت اشتباهات متداول، می‌توانند از این تجربه‌ها جلوگیری نموده و مذاکرات خود را بهبود دهند.
آداب مذاکره
این بخش به مطالعه رسومات و فرهنگ مذاکرات اختصاص دارد. شرکت‌کنندگان با آگاهی از اعتقادات، آداب و رسومات مختلف در مذاکرات، مهارت‌های فرهنگی خود را تقویت می‌کنند.
تاکتیک‌های گمراه‌کننده در مذاکرات
در این قسمت، به تاکتیک‌های فریب و گمراه‌کننده در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با شناخت راهکارها و مقابله با تاکتیک‌های گمراه‌کننده، مذاکرات خود را بهبود خواهند داد.
متقاعدسازی
در این بخش، به فنون متقاعدسازی و اهمیت آن در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری راهبردهای مؤثر متقاعدسازی، توانایی اثربخشی بیشتر در مذاکرات را خواهند داشت.
اعتماد سازی در مذاکره
در این بخش به اهمیت ساخت اعتماد و ارتقاء روابط در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری راهکارهای ساخت اعتماد، به توسعه روابط مثبت در محیط مذاکرات می‌پردازند.
مدیریت بن بست در مذاکره
در این بخش به اهمیت مهارت‌های مدیریت بن بست در مذاکرات اشاره می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری تکنیک‌ها و راهکارهای موثر برای حل بن بست‌ها، به مدیریت مؤثرتر در مذاکرات می‌پردازند.
ملاحظات فرهنگی
در این بخش به اهمیت درک ملاحظات فرهنگی در مذاکرات می‌پردازد. شرکت‌کنندگان با یادگیری اصول ارتباطات فرهنگی، اشتباهات فرهنگی را کاهش داده و هماهنگی بیشتری با هم‌مذاکران خود خواهند داشت.
مذاکره اخلاقی
در این قسمت به اهمیت رفتار اخلاقی در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با درک اصول اخلاقی و رفتارهای مذاکراتی متناسب، به سازگاری با استانداردهای اخلاقی معاملات می‌پردازند.
مذاکره آنلاین
در این بخش به چالش‌ها و فرصت‌های مذاکرات آنلاین پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری تکنیک‌ها و استراتژی‌های موثر برای مذاکرات آنلاین، به بهبود عملکرد خود در این حوزه می‌پردازند.
تصمیم‌گیری در مذاکره
در این قسمت، به فرآیند تصمیم‌گیری در مذاکرات و اهمیت انتخاب‌های هوشمندانه پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری مهارت‌های تصمیم‌گیری مؤثر، به بهبود کیفیت تصمیمات خود در مذاکرات می‌پردازند.
قدرت در مذاکره
این بخش به اهمیت فهم و استفاده از قدرت در مذاکرات می‌پردازد. شرکت‌کنندگان با یادگیری راهکارهای مؤثر برای استفاده از قدرت، در مذاکرات به موقع تصمیم‌گیری می‌نمایند.
ارتباطات غیرکلامی
در این قسمت به اهمیت ارتباطات غیرکلامی در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با درک نکات ارتباطات بدنی و زبان غیرکلامی، توانایی ارتباط اثربخش‌تری در مذاکرات خواهند داشت.
چارچوب تحلیل کشور
در این بخش یک چارچوب استاندارد برای تحلیل و بررسی کشور ها از نقطه نظر مذاکرات بین‌المللی ارائه می‌شود. شرکت‌کنندگان با یادگیری روش‌ها و معیارهای تحلیل کشورها، در مذاکرات بین‌المللی به دقت بیشتری خواهند رسید.
روندهای آتی در مذاکرات
این قسمت به تجسم و تحلیل روندهای آتی در مذاکرات پرداخته می‌شود. شرکت‌کنندگان با شناخت الگوها و روندهای قابل پیش‌بینی در مذاکرات، به درک دقیق تری از تاثیر تکنولوژی و هوش مصنوعی بر مذاکره خواهند رسید.
قیمت دوره:
3,700,000 تومان
اطلاعات مدرس:
دکتر رحیم محترم
قیمت دوره:
3,700,000 تومان
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.